Как Икеа нас обманывает и заставляет покупать?

Размещено: Быт, Дом и квартира

Просмотры: 1098

Приходя в большой супермаркет или в маленький магазинчик около дома, потенциальные покупатели сталкиваются с целым рядом уловок. Например, самые необходимые и недорогие продукты, такие, как хлеб, молоко, яйца лежат в дальнем углу магазина, и чтобы до них добраться необходимо пройти мимо ряда других товаров, и, вполне возможно соблазниться на незапланированную или даже не нужную покупку. И даже пройдя все препоны у кассы всегда поджидают шоколадки, конфеты, батарейки, которые так и просятся взять их, ведь лишними они просто не могут быть.  Но есть и гораздо более крупные покупки, такие, как мебель и детали интерьера. Одним из самых популярных в этой области магазинов является Икеа, хотя бы однажды, там побывал каждый. Существуют ли там подобные уловки и как Икеа нас обманывает и заставляет покупать?

Расположение магазинов Икеа и товаров в них

Магазины Икеа всегда располагаются обособленно, вдали от других магазинов, к тому же за чертой города. Это сделано для того, чтобы у покупателя не было возможности посетить до или после Икеи какой-либо другой магазин, расположенный рядом, в пешей доступности. И покупать все приходится именно здесь. К тому же, поездка в икею, благодаря этому всегда запланирована, и очень обидно, из нее возвращаться с одной покупкой. Даже, если человек едет купить, например, небольшой светильник, думая, что выбор в Икее гораздо больше, чем в магазине «Свет», расположенном в соседнем доме, а цена гораздо ниже, вернется он с несколькими покупками.

Когда заходишь внутрь Икеи, создаётся впечатление, что попал в лабиринт, из которого нет выхода. Бесконечные проходы, похожие друг на друга, заставляют покупателей ходить по ним очень долго. Соответственно они набирают и набирают товар, то ли от скуки, то ли от безысходности.

Эффект запаха

Все знают, что рестораны в Икеи всегда расположены посередине зала. Они источают вкусные запахи и мимо них никак не пройти. Все рано или поздно проходят мимо них, не упустив момента перекусить. А сытый человек способен еще не один час пробыть в магазине, к тому же, поев он становится спокойным и счастливым, что повышает его покупательскую способность.
Но помимо настоящей пахнущей еды, Икеа использует синтезированные запахи и пропитывает ими кухни. Подойдя поближе и ощутив такой знакомый и уютный запах, понимаешь это как раз та кухня, которая нужна.

Сделай сам

К любому предмету мебели, купленному в Икеи прилагается инструкция по сборке. Когда человек промучившись какое-то время, видит результат своей работы, он начинает гордиться собой и своим детищем. Заставив полюбить, собственноручно сделанный шедевр, Икеа заманивает к себе еще и еще, за следующим самоутверждением.

Коментарии закрыты

Х