Как манипулировать людьми при помощи слов

Размещено: Бизнес, Финансы

Просмотры: 763

В наши дни, только самый невнимательный человек не заметит того оглушающего давления, которое производится посредством СМИ и его собственного окружения. Многие психологи ведут собственные передачи, в которых не редко описывают не только проблемы современной молодой семьи, но и основные принципы манипулирования людьми при помощи слов. А как все уже поняли, если знаешь, как это делать, то есть шанс противостоять подобному давлению извне. В этой нашей статье мы укажем основные способы воздействия и манипулирования на людей при этом опишем несколько способов блокировки подобного воздействия.

Просим о помощи правильно, или как это делал сам Бенджамин Франклин

Люди, по своей природе, очень хорошо относятся к просьбам, которые были ими услышаны. В подобной ситуации человек воспринимает обмен, как возможность получить ответную услугу в дальнейшем. К тому же, после выполнения просьбы человек начинает чувствовать себя очень полезным и крайне необходимым. Это чувство бесценно. Для начала попробуйте загадать невозможное, в таком случае во второй просьбе вам не откажут, так это не прилично.

Фразы – командиры

Некоторые слова или фразы могут вызывать определённые ощущения и ассоциации у оппонента. Такое обращение может неосознанно подтолкнуть человека к определённым мыслям или действиям. Необходимый момент в разговоре может быть произнесён с слегка повышенной интонацией, или как-то выделен непроизвольным жестом или весьма осознанным движением. Самое интересное происходит именно в голове у оппонента, ведь самой фразы он может и вовсе не услышать, а вот какие-то определённые ассоциации с этой фразой мозг воспримет сразу же.

Возможность группового воздействия

Наиболее яркими примерами подобного воздействия можно назвать легенды и мифы, которые переходят из уст в уста из одного поколения в другое. Многие слышали термин «информационная война», смысл которой заключается в том, чтобы предоставлять неправдивую информацию  каждый день на протяжении определённого времени. Опыты показали, что уже спустя несколько недель человек начинает воспринимать предложенную ему информацию как должное, а после и вовсе свято верить в неё. Систематика здесь будет играть первостепенную роль, отодвинув остальные факторы на задний план.

Используем личные страхи каждого человека

Ни для кого не секрет, что самая яркая и полная эмоция у человека – это реакция на его личные страхи. Дабы человек сделать все, что вы хотите, его надо хорошенечко напугать. Рекламный бизнес построен и живёт именно по этому правилу. Вы же не хотите, чтобы ваш малыш не спал ночами и у него целый день болел животик? Тогда определённо стоит купить эти новые супердорогие памперсы и капельки от кишечного вздутия. Для принятия директивы просто обрисуйте человеку весь масштаб катастрофы именуемой последствиями.

Есть и другие способы манипулировать людьми при помощи слов. Хотелось бы упомянуть и о правиле взаимного обмена. Отвечать добром на добро способен практически каждый. Окажите услугу знакомому, и он будет обязан предоставить такую услугу вам, когда придёт время. Но не стоит с уверенностью злоупотреблять чьей-то добротой, ведь добром это точно не закончится. Не стоит забывать и своевременной похвале. За каждое выполненное задание человек интуитивно ждёт похвалы со стороны оппонента, так почему бы не сделать человеку приятное и получить определённое преимущество на будущее.

Более редка в использовании спираль молчания. Она основывается на утверждении что люди, имея свою точку зрения, но при этом находящихся в меньшинстве, будут свободно говорить о ней только после громогласного выступления одного из ораторов. Люди боятся изоляции и если теория не доказана или пользуется небольшой популярностью, говорить о ней вслух никто не осмелится. А вот логическая цепочка подразумевает наличие определённой последовательности в действиях, при этом человек в связи с обязательством выполнения того или иного поручения будет идти даже наперекор собственным предпочтениям и убеждениям.

Есть ли защита от подобных социальных манипуляций?

Стать прославленным манипулятор дано далеко не каждому, поэтому не стоит думать, что прочтя краткий обзор возможных логических схем, вы сходу начнёте их использовать в повседневной жизни. Человеческий мозг запрограммирован так, что пытается максимально отсеивать и не усвоить информацию, несущую негативный окрас. Если манипулятор не имеет особого опыта, он будет делать акцент на скорость принятия решений. Если вы не хотите принимать его сразу, возьмите перерыв на некоторое время, после чего дайте весьма обдуманный ответ. Учеными доказано, что отдохнувший и полный сил организм подвергнуть внушению тяжелее, нежели уставший и болеющий. «Или-или» находящееся в контексте предложения лучше сразу отвергать, не стоит покупать то, что не планировал и идти туда, куда не хотел.

Коментарии закрыты